随着互联网的快速发展，网络直播越来越受到人们的关注。玉都的玉商和玉雕师们也紧跟时下的流行节奏，通过网络直播销售、网络直播教学的方式，吸引更多的人关注翡翠，拓宽玉器销售渠道，进一步提高揭阳玉器知名度，让玉都走得更远。

网络电商开辟玉器销售新渠道

“这是一个观音挂件，有一点点瑕疵，但水色比较润。各位翠友有没有兴趣？”主播林丹丽坐在柜台前用手机直播，她戴着耳麦，手掌熟练地翻动着一名卖家带来的一块翡翠挂件，时不时用强光手电筒照一照玉器，显示它的水色。

像林丹丽这样，每天，在磐东街道各大玉器市场，活跃着这样的一群人：他们穿梭在各大玉器市场之间，游走在美玉翡翠之中，拿着手机一边走一边拍，还一直对着手机说着什么，他们就是依靠网络直播平台进行玉器销售代购的主播。

网络直播是近两年来一种新型的销售模式。去年以来，面对持续低迷的玉器市场，广大玉商们积极需求突破。借助日益发达的网络，玉商们通过网络直播的形式销售玉器，吸引更多的人关注翡翠，拓宽玉器销售渠道，网络主播在玉都不断涌现，形成了一股以网络直播的形式销售玉器的热潮。

网络直播在玉都出现后便迅速发展起来，成为继淘宝、微商后玉器电商的新模式，个人直播也逐渐转变为专业化直播团队经营。同时，一些玉器经营企业也创办了专业的直播间，为主播们提供了网络直播的场地。“直播的产品有玉器成品，也有小件的翡翠原料，档次以中低档产品为主。”林丹丽告诉记者。

网络直播代购深受玉商青睐

直播这种新的形式出现后，便受到了众多商家的欢迎，成为当下备受玉都玉商青睐的销售形式。在直播过程中，买家卖家可以随时与主播进行沟通、商定价格，突破了以往传统的交易形式，无论是商品展示还是内容展示都更为立体。卖家可以全方位地展示商品，比起静态的图片，买家更能看出玉器品质。同时，视频直播也能够让买家直观地看到购买地点、玉器质量、玉器价格，打消买家疑虑。

此外，传统的实体店销售大多是在白天，而网络直播打破了玉器销售的时间限制。如今，白天，主播们在各大玉器市场穿梭，展示着琳琅满目的玉器产品，为玉器买家代购。夜晚，各大直播间更是热闹非凡，货主排着队到直播间通过主播销售他们的产品，网络直播为玉商们开辟了新的销售渠道。

在阳美玉都一个直播间，记者见到了货主杨小姐，她带来了近20件玉器，有戒面、挂件等。经过主播的逐个介绍和一番砍价还价后，最终卖出了5件。杨小姐开心地说：“有主播帮忙介绍，半个小时不到就轻轻松松卖出了5件，省时又省力。”

一名主播告诉记者，每天，他们直播团队的几名主播轮流“上阵”，一天下来，经常有上百单的成交量。行情好的时候，甚至有几百单的成交量。

揭阳是“中国玉都”“亚洲玉都”，是全国乃至亚洲最大型、最集中的中高档翡翠生产加工基地和贸易集散中心。由于拥有极具知名度的口碑优势和货源地优势，不少外地直播团队和个人代购到玉都做翡翠代购直播。玉器直播销售这种全新的模式，进一步推动了我市玉器产业的发展。

网络教学提升玉都影响力

“这条莲花吊坠漂亮吗？它可是纯手工雕刻出来的哦。想知道它是怎么雕刻的吗？接下来就为大家直播过程。”

除了网络直播买卖玉器，也有部分玉雕师通过网络直播平台、创建微信群等方式直播玉器的雕刻过程。

玉不琢，不成器。揭阳出产的翡翠作品以“奇、巧、精、特”闻名，享有“缅甸玉，揭阳工”的美誉，这主要依赖于揭阳有着数量众多、技艺精湛的工艺人才、玉雕大师。如何更好地展示揭阳的玉雕技艺，让有兴趣的人可以学习玉器雕刻，部分玉雕师便借助网络，通过直播教学的方式传播玉雕技艺，招收网络学徒。

青年玉雕师林浩便通过直播教学的方式招收网络学徒，他告诉记者，网络教学不受空间的限制，它比传统的教学方式传播得更快、更远，全国各地的学徒不用出门就能够学到揭阳的玉器雕刻技艺，这可以更好提高揭阳玉器知名度，扩大玉都影响力。据了解，林浩的网络直播教学分期分不同主题进行，报名参加的人来自全国各地

借助日益发达的网络，玉商们通过网络直播的形式销售玉器。林洁松 摄

（编辑：林勇珊）

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